Obtenga el SI

Carta Común · N.º 422165

Obtenga el SI: negociar un acuerdo sin ceder es un libro de no ficción más vendido de 1981 escrito por Roger Fisher y William Ury.​ Las ediciones posteriores de 1991​ y 2011​ agregaron a Bruce Patton como coautor. Todos los autores eran miembros del Proyecto de Negociación de Harvard. El libro sugiere un método de negociación basado en principios que consiste en "separar a la gente del problema"; "centrarse en los intereses, no en las posiciones"; "inventar opciones para beneficio mutuo"; e "insistir en utilizar criterios objetivos". Aunque influyente en el campo de la negociación, el libro ha recibido críticas.

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