Negociación

Carta Poco común · N.º 87805

La negociación es un proceso de discusión que se establece entre las partes, por medio de representantes si son grupos, y cuyo objetivo es el de llegar a un acuerdo aceptable para todos. Para que una diferencia pueda resolverse a través de la negociación son imprescindibles tres condiciones: • La existencia de un mínimo de intereses comunes o complementarios de las partes. • La existencia de una motivación por ambas partes de encontrar un acuerdo. • La existencia de una autonomía reconocida recíprocamente.​ Sus objetivos pueden ser: resolver puntos de diferencia, ganar ventajas para una persona o grupo, diseñar resultados para satisfacer varios intereses, mejorar situaciones actuales, resolver conflictos o llegar a un punto neutral de la información.​

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