Mejor alternativa a un tratado negociado

Carta Común · N.º 325791

En la teoría de la negociación, la Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado o BATNA (opción del no acuerdo) es el curso de acción alternativo más ventajoso que una parte puede tomar si fracasan las negociaciones y no se puede llegar a un acuerdo. El BATNA puede incluir diversas situaciones, como la suspensión de las negociaciones, la transición a otro socio negociador, la apelación al fallo del tribunal, la ejecución de huelgas y la formación de otras formas de alianzas.​ BATNA es el elemento clave y la fuerza impulsora detrás de un buen negociador. Una parte debería en general no aceptar una resolución peor que su BATNA. Por lo general, una parte no debe aceptar una resolución peor que su BATNA. Sin embargo, se debe tener cuidado para garantizar que los acuerdos se valoren con precisión, teniendo en cuenta todas las consideraciones, como el valor de la relación, el valor temporal del dinero y la probabilidad de que la otra parte cumpla con su parte del trato. Estas otras consideraciones…

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