Distribución (negocios)

Carta Poco común · N.º 134617

La distribución, en el ámbito empresarial, es aquel conjunto de actividades que se realizan para poner un producto o servicio a disposición de los consumidores que quieren comprarlo. Esto lo puede hacer el fabricante o proveedor de manera directa, o bien usando canales indirectos a través de distribuidores o intermediarios. La distribución comercial es uno de los cuatro elementos de la mezcla de marketing, y es responsable de que aumente el valor tiempo y el valor lugar de un bien. Por ejemplo, una bebida refrescante tiene un valor por su marca, imagen, etc., y la distribución comercial aumenta el valor tiempo y valor lugar poniéndola a disposición del cliente en el momento y lugar en que la necesita o desea comprarla. Las relaciones entre fabricantes, mayoristas, distribuidores y minoristas pueden dar lugar a conflictos dentro del canal de distribución cuando sus objetivos, políticas comerciales o intereses no coinciden. Estos conflictos pueden producirse entre empresas situadas en distintos…

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