Fuerza de ventas

Carta Común · N.º 457709

La fuerza de ventas o equipo de venta, es el grupo de vendedores de una empresa encargados de generar una demanda efectiva del producto, es decir que se efectivice la compra del mismo. La fuerza de ventas es la encargada de cumplir la meta de venta de la empresa, de acuerdo a la previsión de ventas realizada. También la fuerza de venta es responsable en gran medida de realizar promoción comercial, es decir además de conseguir ventas promocionan y dan a conocer un producto y empresa. La disciplina administrativa encargada de organizar esos recursos es la dirección de ventas. Por tanto, la dirección de ventas se dedica a definir estratégicamente la función y objetivos de la fuerza de ventas, crear el plan de ventas e implantarlo, seleccionar a las personas del equipo, formarlas, remunerarlas, ofrecerles incentivos, controlarlas y adoptar las medidas de reconducción necesarias para la consecución del objetivo. Las empresas para determinar el tamaño de su fuerza de ventas deben, primero, calcular…

Leer en Wikipedia · Imagen Office of Greg Stanton, United States Congress, Public domain