Marketing industrial

Carta Común · N.º 316570

El marketing industrial o marketing de negocio a negocio (B2B) es un tipo de mercadotecnia aplicada a la publicidad de los productos y servicio de una empresa a otra empresa. Los procesos de compra, la demanda y el tipo de clientes del sector B2B determinan que las estrategias adoptadas sean distintas a las del marketing de negocio a consumidor (B2C). En la industria manufacturera, tanto compradores como vendedores trabajan en el marco de procesos de venta prolongados, que debido a la especificidad de la compra y la dimensión de los costos suelen dejar mucho lugar para la investigación y la reflexión.​ La publicidad de productos industriales presenta algunas peculiaridades respecto al marketing de servicios y el de productos de consumo. Los productos industriales son adquiridos por profesionales que se rigen por criterios objetivos a la hora de tomar una decisión de compra. Por tanto, la mercadotecnia tiene que ir orientada a resaltar las prestaciones técnicas del producto en relación con…

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