Psicología inversa

Carta Poco común · N.º 190780

La psicología inversa es una técnica que implica afirmación de una creencia o comportamiento que es opuesto al deseado, con la expectativa de que este enfoque animará al sujeto de la persuasión a hacer lo que realmente se desea. Esta técnica se basa en el fenómeno psicológico de la reactancia el cual una persona tiene una reacción emocional negativa a ser persuadida y por lo tanto elige la opción contraria a la cual se está abogando.​ Esto puede funcionar especialmente bien en una persona que es resistente por naturaleza, mientras que las solicitudes directas funcionan mejor para las personas que son obedientes.​ La persona que está siendo manipulada generalmente no es consciente de lo que realmente está sucediendo.​

Leer en Wikipedia · Imagen Chris McKenna, CC BY-SA 3.0