Commune
Négociation raisonnée
La négociation raisonnée est un mode de négociation commerciale ou non commerciale élaboré par des enseignants de Harvard, Roger Fisher et William Ury. Elle est utilisée dans le cadre de la gestion des conflits. Elle se résume de la façon suivante : faire l'intersection entre les besoins de l'ensemble des parties prenantes, choisir ensemble la solution qui avantage le mieux l'ensemble des parties. Les partenaires se concentrent sur le fait de trouver des intérêts communs afin de trouver un accord rationnel sur la base de critères objectifs.
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