Peu commune
Porte-au-nez
Technique de manipulation
Porte-au-nez
En psychologie sociale, la porte dans la face ou encore porte-au-nez est une technique de manipulation consistant à faire précéder la demande de comportement que l'on souhaite voir réaliser par une demande beaucoup plus coûteuse. La porte-au-nez est ainsi l'inverse de la technique de manipulation du « pied-dans-la-porte ».
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