Gagnant-gagnant

Carte Commune · n° 348712

Un accord gagnant-gagnant (win-win en anglais) est un accord par lequel chaque partenaire se préoccupe aussi de l'intérêt de l'autre, d'une façon également favorable à son propre intérêt. Il ne s'agit pas de rechercher le meilleur compromis de partage des gains, mais de trouver un accord qui augmente les gains de chacun. Cet accord peut passer par la négociation ou la prise d'une décision collective. Adopter une relation gagnant-gagnant permet, en principe, de rompre un cercle vicieux de façon durable. Un jeu gagnant-gagnant est conçu dans ses règles de telle façon que ce mode de pensée soit favorable. Cette approche ne repose pas alors, sur la philanthropie des partenaires mais sur un type de stratégie adapté aux règles et étudié notamment par la théorie des jeux.

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